« Rechercher un fichier d’entreprises ... qui ... »

   Dès l’instant où vous disposerez
de ce fichier, cela vous permettra
t’il d’atteindre l’objectif que vous
vous donnez ?

   Pour se concentrer sur votre
cœur de métier, l’action de vos
commerciaux ou de vous même
débute t’elle à partir de ce fichier,
faut-il envisager idéalement
d’autres actions préalables ?

   Nous prévoyons généralement
de hiérarchiser ce fichier pour
concentrer les actions sur les plus
gros potentiels.  Qu’en pensez-
vous ?

   Quel sera l’usage de ce fichier,
mailing, prospection par les
commerciaux ?

   Disposez-vous déjà de données
qu’il convient d’intégrer et
d’enrichir ?

   Est-ce un fichier pour une
opération ponctuelle ou s’agit-il
de construire une base de
données durable ?

   Avez-vous déjà fait des
acquisitions antérieures similaires
ou des recherches et, surtout,
quelles informations vous
manquaient ?