« Prendre des rendez-vous pour mes commerciaux ... »

   Quel type de rendez-vous ?  Des rendez-vous de présentation ou des
rendez-vous de projets ?

   Quelles sont les situations qu’il est possible de rencontrer sur le marché
et quelles typologies de rendez-vous faut-il envisager ?

   Quels supports de suivi d’activités de vos commerciaux vous seront
nécessaires ?

   De quelles informations devez vous disposer à notre niveau mais aussi en
retour de vos commerciaux pour piloter votre équipe ?

   Comment vos commerciaux sont ils motivés à maintenir ou accroître une
part de prospection dans leurs activités ?

   Si vous sécurisiez cette expérience, quel temps alloueriez- vous pour le
lancement avant le déploiement ; quels commerciaux les plus motivés par
cette expérience retiendriez-vous pour la première étape ?

   Votre force de vente est-elle structurée par secteur, par domaine de com-
pétences, par type de compte ?

   Qui va exécuter ces rendez-vous ?  Combien de commerciaux ?  Ont-ils
l’expérience de travailler avec un prestataire « avant-vente » ?

   Comment sont organisés vos rendez-vous, qu’est ce que cela va changer
dans leur mode de fonctionnement ?

Ce questionnement met à
l’épreuve une de nos valeurs
différentielles essentielles : La
priorité donnée de façon
très concrète à la satisfaction
du client plutôt qu’une vision
à court terme, pseudo satisfaisante parce que reposant sur le volume d’activité immédiat.

Notre connaissance des
organisations et problématiques
commerciales, la prise en
considération du commercial
comme un acteur central, garante
de l’efficacité opérationnelle de la stratégie mise en œuvre.