« Fournir / animer réseau en contacts qualifiés ... »
Comment définir individuellement un volume d’opportunités à transmettre en relation avec leur ancienneté, disponibilité,
implication, etc… ?
Quel contrôle aurez-vous sur le traitement des opportunités commerciales que vous leur confierez ?
Quel niveau d’autonomie votre réseau a-t-il vis-à-vis de votre entreprise (intégré ou non, accords commerciaux, exclusivité, …) ?
Quels supports de suivi de leurs activités vous seront nécessaires ?
Notre connaissance du mode de fonctionnement des réseaux et ses contraintes. Notre préoccupation vis-à-vis du problème central de la mesure de l’action réelle et pro-
client et des résultats.
Notre aptitude à établir un dispositif bien calibré, pour preuve :
les membres les plus importants
d’un réseau en CA sont souvent les plus écoutés mais pas les plus
actifs dans des actions push par opposition aux autres qui y ont
tout à gagner.
