Indexer les moyens à la contribution potentielle du prospect lorsqu'il deviendra client : Une manière intelligente d'allouer ses ressources marketing

A chaque décideur, à chaque entreprise, à chaque situation... son mix d'outils de marketing relationnel :

Vos prospects clefs seront traités et suivis par téléphone par votre responsable marketing et commercial lui-même lorsqu'en amont un simple appel exécuté par un assistant aura suffit à identifier le décideur...

Pendant ce temps vos " suspects " seront exposés à un e-mailing et seuls les répondants seront renseignés personnellement par téléphone.

La gestion des évènements et multi canal :

Loin de se limiter à des appels et l’envoi d’une documentation, l’approche DCP du prospect est multi canal combinant différents outils de communication : call – e-mail – mail et en exploitant une bibliothèque de supports institutionnels (fiches produits, offres, documents techniques,...)pour une réponse et une diffusion ciblée.