Démarche spécifique ciblage fichiers BTOB
La première étape de la mise en œuvre consiste à créer votre ou vos fichier(s) prospects :
- Ciblage sectoriel et géographique
- Sélections par taille d'entreprises
- Identification de vos clients et des entités à ne pas contacter
Déterminante pour le succès de l'opération dont elle constitue la " matière première ", cette première étape exige la plus grande attention.
Votre plus DCP : le traitement intelligent des fichiers
- Normalisation et compilation des fichiers afin de combiner exhaustivité, richesse d’information et capacité de hiérarchisation
- Un seul objectif : un fichier « 100% clients potentiels »
- Parce qu’il n’existe pas de réponse toute faite : normalisation et compilation des fichiers afin de combiner exhaustivité, richesse d’information et capacité de hiérarchisation
- Pour gagner en efficacité : Identifi- cation des centres de décisions (fichier nominatif)
- Scorer pour concentrer les efforts marketing sur les prospects susceptibles d’apporter la plus forte contribution au chiffre d’affaires.
- Intégration dans la base de données ou l’outil de CRM
Qu’est ce qu’un fichier utile ?
Prospection par téléphone Action commerciale Suivi des résultats
