Démarche spécifique action commerciale
Chaque jour ou chaque semaine, vous recevez, au moment le plus opportun pour organiser vos agendas, vos contacts commerciaux qualifiés : Projets, rendez-vous...
Ils sont définis selon vos directives pour la gestion de votre planning et de vos déplacements.
Ce type de dispositif vous permet non seulement d'accroître votre efficacité en conquête de nouveaux clients mais également de disposer de plus de temps... à consacrer par exemple au suivi de vos clients existants.
Vos plus DCP
L’Implication de la force de vente en amont, garante à 50% de la réussite de votre plan d’action.
- Une prise en compte intégrale des réalités du terrain garantissant l'exécution des rendez-vous dans des conditions optimales. Le com- mercial se concentre réellement sur les tâches à forte valeur ajoutée en limitant au maximum les aléas de la prospection.
- Consultation des commerciaux :
Prise en compte des spécificités des secteurs, des profils et des suggestions émises par chacun, échanges lors de l'élaboration du fichier qui leur sera affecté.
- Information des commerciaux : Support informatif détaillé destiné aux commerciaux et nouveaux arrivants transmis en amont du lancement (kit information force de vente).
- Confirmation personnalisée des rendez-vous par le canal souhaité par le prospect (e-mail, courrier, fax).
- Gestion de tous types d’évènements pouvant se produire avant la date d’exécution du rendez-vous.
- Aptitude à « reprendre la main » sur certains prospects nécessitant un suivi périodique à l’issue de l’exécution du rendez-vous.
