Les fichiers sources peuvent être rassemblés en trois grandes catégories :

   Les fichiers généralistes dont l’avantage est d’être larges donc proches de l’exhaustivité. Ils sont utiles pour estimer l’étendue d’un marché cible, extraire les informations de base sur les entreprises.

   Les fichiers sectoriels : s’ils sont en général insuffisamment exhaustifs, ils offrent en contre partie un niveau d’information très appréciable : Activité de l’entreprise, quels produits ou services, les données financières clefs et les centres de décision en nominatif.

   Les listings spécifiques sont des fichiers très spécialisés et apportent bien souvent le meilleur niveau d’information possible, notamment sur le plan des données comportementales. Ils présentent néanmoins l’inconvénient d’être rarement exhaustifs, parfois particulièrement onéreux voir non commercialisés…