Les critères de sélection des adresses sont de deux types :

La plus fréquente : sélection par caractéristiques : activité, chiffre d’affaires, nom des décideurs…

Mais aussi la nécessaire : sélection par informations comportementales : l’entreprise cible est en phase de consultation, de recherche de solutions d’externalisation, de délocalisation…

L’essentiel : Vos critères se définissent en fonction du ciblage mais aussi des principes de hiérarchisation envisagés. Ils doivent orienter la sélection des fichiers sources puisque les champs de renseignements varient de l’un à l’autre.