Un fichier « 100% clients potentiels » est votre seul objectif.
Un fichier ne s’achète pas tout fait, il se construit en partenariat et son élaboration exige la plus grande attention. En effet, votre fichier est le premier maillon de la chaîne d’actions de votre prospection commerciale.
Il représente à ce titre la traduction opérationnelle de votre segmentation et de votre ciblage.
De la segmentation découle la formulation du ciblage. Ces formulations demandent donc la plus grande attention.
S’agit-il de descriptions d’activités que l’on retrouve aisément dans les nomenclatures existantes ?
Intègrent-t-elles de simples caractéristiques techniques ou introduisent-elle des notions comportementales ?
